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线上的免费播放,它的背后又藏着哪些商业逻辑

发布来源:互联网    发布时间:2020-01-24 22:36

文|殷贝

在1月23日,原本提档至大年三十的动画《熊出没·狂野大陆》率先宣布撤出春节档,随后,《姜子牙》《囧妈》《夺冠》《唐人街探案3》《紧急救援》《急先锋》也陆续发布了撤档,至此原计划于春节档上映的7部全部宣布撤档。就在网友纷纷唱衰“没有的春节档”时,1月24日,曾与横店影业签订24亿元高额保底协议的欢喜传媒宣布。

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对赌困局解除,欢喜传媒旱涝保收

首先,欢喜传媒和字节跳动合作,最明显的好处就是欢喜传媒与横店影业签订的对赌协议解除,可以 快速回笼资金

欢喜传媒发布公告称,由于《囧妈》未能如保底发行协议约定在2020年大年初一上映,终止保底发行协议。

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在此前的协议里,欢喜传媒以总票房24亿元的价格将囧妈的保底发行权授权给横店影业,通过这笔交易欢喜传媒将会提前获得不少于6亿元的保底收益。同时双方还约定,横店影业将投入1.5亿元用于影片的宣发,若影片最终票房高于24亿元,高出的部分欢喜传媒将会获得35%的收益,而横店影业将会获得65%的收益。通俗来讲, 囧妈的院线票房只有超过24亿,欢喜传媒才能有不少与6亿元的保底收益,若发行的总票房不到24亿元,徐峥需要独自承担投资方出资的6亿的制作费用。

目前,疫情未来发展态势不明确,不知市场何时回暖,错失春节档之后,再选择线上首映也将失去先机。不仅如此,《囧妈》退出春节档,相比其它春节上映的6部,它显得更为尴尬。 从题材上,《囧妈》是一部关于温情的喜剧,可以说是为春节档量身定制的。

对于此次撤档,不少观众质疑,“《囧妈》的本儿还能保得住吗?”

在这么短的时间内,《囧妈》如何转被动为主动?

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毋庸置疑,欢喜传媒和字节系在关键时刻的合作,《囧妈》的制作成本保住了。其次,《囧妈》的内容也满足了实效性,不会因为过期而丧失了最合适的节点。

字节跳动的阻击战,以6.3亿抢夺声量太值

据悉,在春节期间,快手、阿里、拼多多、百度、字节系等都纷纷放大招做推广宣传。 在此前,快手的声量最大,它先后PK掉了阿里、拼多多和字节系,成功竞标成为央视春晚独家合作伙伴,并且要在除夕当天发放10亿元的红包。甚至在1月23日,据武汉广播电视台报道,北京快手科技有限公司向武汉市新冠肺炎防控指挥部捐赠1亿元。不得不说,快手的几次出手,可谓赚足了眼球。但在今天的除夕夜, 字节系与《囧妈》的合作,无疑是对快手的一次狙击。

此外,字节跳动从未停止过在长的探索,综艺曾是字节跳动的第一个发力点。早在2018年,西瓜宣布以40亿资金打造移动原声综艺IP。 但除了综艺,其对的动静却一直不大。而如今,字节跳动或许可以借助这次与欢喜传媒的合作,以网络春节档为契机,引发长领域的新一轮竞争,这势必会掀起一些波澜。

打造“首映”流媒体 欢喜传媒布局长远

囧妈免费上线,从短期来看,实现了线上变现的渠道。但从长远来看,欢喜传媒对 “欢喜首映”这个流媒体平台,将会有更加深层次的投入和尝试。

据悉,欢喜传媒与字节跳动此次携手的合作内容分为两个阶段。

第一个阶段合作期间为合作协议签署之日的6个月,关键词为 “入口导流”和“收益分账”。主要的内容如下:

第二阶段合作期间为第一阶段届满之日起至2022年12月31日,第二阶合作重点如下:

1、基于前期的合作成果,欢喜传媒与字节跳动将进一步进行资源整合,共建全新的院线频道,合力打造“首映”品牌。

2、欢喜传媒和字节跳动系共同出资购买影视内容的新媒体版权。

关于双方共同打造的“首映”平台,其实欢喜传媒也早有布局。据悉,欢喜传媒在与字节跳动合作之前,已经与猫眼娱乐进行合作。2018年猫眼娱乐以9.53亿港元认购欢喜传媒15.00%的股份。根据认购时双方签订的战略合作协议,猫眼APP内设置了欢喜首映APP的导流入口。从之前的合作来看,尽管“欢喜首映”拥有《疯狂外星人》《两只老虎》《江湖儿女》《重庆森林》等独播资源, 但欢喜的精品内容依旧难以支撑一个流媒体平台,并且推广渠道的缺乏和付费会员的低性价比,不足以帮助其在长竞争中有核心竞争力。字节系的加入一则可以帮助弥补欢喜传媒的短板,还可以帮助“欢喜首映”出资制作、购买影视内容的新媒体版权。

可以看出,《囧妈》在字节系的免费上线,绝非是赔本赚吆喝但话说回来,不管欢喜传媒和字节系的生意是怎样,这次真正受益的是广大的群众,正如网友所说: 2020春节是全国疫情的危难时刻,也是互联网闪耀人性光辉的高光时刻。今晚零点一起看《囧妈》

本文相关词条概念解析:

欢喜

欢喜乡位于吉林市船营区人民政府驻地西3公里处,是吉林市城区西部近郊乡。为东经126°19′36″至126°20′35″,北纬43°48′20″至43°53′7″之间,海拔高度为203~665米。欢喜乡东部与吉林市西安路、长春路、松江西路末端毗连;东南部与小白山乡只有一河之隔;南部与前二道乡为邻;西部与大绥河镇的王和岭、石灰岭为界;西北部与通气沟相连;北部与越北镇接壤。距市区最近的是吉兴村、欢喜村、新兴村,最远的是铜匠村。

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