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淘宝众筹起家的作业神器,今年预计将达到350-400万台

发布来源:互联网    发布时间:2020-10-31 18:54

天下网商记者 王诗琪

“不教作业父慈子孝、一教作业鸡飞狗跳。”

一到辅导孩子作业的时刻,父母血压、心脏健康就将迎来一次“严峻”考验。

浙江杭州的一名爸爸,因为怕自己忍不住发火,在辅导孩子学习时,干脆把自己的手给绑了起来。

淘宝众筹起家的作业神器,今年预计将达到350-400万台(图1)

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网友们干脆旧词新译,“远教近攻”意思是:“最伤害家庭关系的事情,就是辅导孩子写作业。”

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这时,一款旨在解放父母双手,帮孩子提高效率的“作业神器”悄然走红,从小学到高中,甚至考研、考证党,手里都有个“它”

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天猫销量第一的错题打印机“喵喵机”成立才4年,2019年出货150万台,今年预计将达到350-400万台。

去年天猫双11,喵喵机卖了2000万元,在天猫打印机类目中排名第一。今年10月21日,天猫双11预售开启才12个小时,喵喵机的预售额比去年同期全天的额增长了122.5%。

行业人士表示,目前错题打印机的市场渗透率才1%,如果达到20%,将是一个近百亿规模的市场。

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小众品类逆势增长

今年初,天猫消费电子的行业小二卢方还在家里办公,着急想买台打印机,上一搜,发现不是涨价就是没货,简单的家用打印机从600多元飙到1000多元一台,还要等好几天。

不光卢方这样的上班族。一场新冠疫情,让2020年的社会经济生活被迫休克数月,孩子们延长的寒假被网课、云作业填满,打印店关门,家用打印需求激增。

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来自IDC的报告显示,2020年第一季度,尽管由于疫情供货不足,但打印机消费市场的出货量同比增长率仍达到惊人的153.2%。IDC还认为,疫情促使用户形成了“在家打印”的习惯。

在这一趋势中,一个令人意想不到的小众品类加速快跑,成立没几年的国产品牌甩开国际大牌,迅速崛起。

它就是错题打印机。

看起来,错题打印机很不起眼。它体积小,通常盈手可握,造型可爱、颜色丰富,操作很简单,通过蓝牙连接手机,照片、文字都可打印。这打破了传统打印机沉重、商务、黑白两色的形象。

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喵喵机错题打印机

同时,市面上的错题打印机采用的是热敏打印技术,绕开了被惠普、佳能、爱普生等国际巨头长期把持的激光、喷墨打印技术,跑出了独立的增长曲线。

2017年12月成立的“爱立熊”成立还不到3年,今年的额就将突破亿元。

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爱立熊

喵宝科技创始人、CEO谢发炎对记者透露,受疫情催生的需求推动,今年喵喵机的额预计可达6亿元左右,同比增长约4倍。喵喵机成立于2016年,过去三年,它的年额保持着2.5倍-3倍的增速。

今年的天猫双11,喵喵机也抱有很大期待。截至10月31日中午,喵喵机预售10天的金额超过200万,超过了去年预售20天的成绩。

众筹起家的“作业神器”

喵喵机的成长轨迹,也是当前不少错题打印机品牌的发展路径。

四年前,当谢发炎离职创业时,只是想做个类似“手机传真机”的机器,最初设想的场景是情侣传小纸条。

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喵喵机创始人谢发炎

谢发炎所在的厦门,拥有一条热敏打印的产业带,不乏全球隐形冠军。学美术出身的谢发炎十分注重产品的设计,设计出的喵喵机不过巴掌大小、萌态十足。

依托成熟的技术、差异化的功能和外观,喵喵机一上市就很受欢迎。2017年1月,“喵喵机”上线众筹,筹到200多万元,远超预期。

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差异化让喵喵机顺利切入市场,但如果谢发炎止步于此,也就没有现在的故事了。打印机与教育的结合,催生出“错题打印机”这一全新的品类,“喵喵机”们这才一路高歌猛进。

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喵喵机APP

据企查查,作业帮持有喵宝科技51.0204%的股份,是大股东,谢发炎持有20.8163%。

作业帮还将为喵喵机带来大量的新用户。谢发炎透露,喵喵机APP的付费用户数超过500万。而最新数据显示,截至2020年3月,作业帮的APP月活跃用户超1.7亿。

大佬下场

越来越多的人看到了“错题打印机”的前景。

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据《2019年全国教育事业发展统计公报》2019年,我国共有义务教育阶段在校生1.54亿人。一名行业人士表示,现在错题打印机的市场渗透率才1%。如果渗透率达到20%,则用户数将突破3000万,即便按300元的单价计算,也是一个接近百亿的市场规模。

在这样的背景下,玩家纷纷入场。

除了这些小玩家,打印行业里的龙头企业和不少互联网公司的“大佬”们也亲自下场。

比如,热敏打印机芯全球销量第一的厦门汉印,从今年8月份起,连推三款智能打印机,从错题打印延伸至试卷打印,还推出了天猫精灵定制款。

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汉印推出的试卷打印机

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有道错题打印机

大浪淘沙即将到来

天猫消费电子资深总监恩重表示,经过几年的发展,错题打印机行业来到了一个分水岭,第一波行业红利已经见底,接下来的优胜劣汰会更加激烈。

恩重举了个例子:2018年,一款创新型的踢脚线取暖器上市,很受欢迎,价格卖到999元,到了2019年,就被“砍”到了299元,同质化竞争引发价格战,要突围,只能靠创新。

在他看来,错题打印机面临的局面与之类似。

关键是,怎么创新?

王兴海说,错题打印机只是切入教育的一个入口。例如,打印内容可以从错题入手,到试卷、教辅书籍。爱立熊希望在产品宽度、跨界应用场景上有所突破。

面对竞争,谢发炎很淡定。他认为,喵喵机的护城河不止是硬件,还有是基于大数据技术,实现了教育内容与用户的智能推荐和匹配。“现在的竞争不是堆叠硬件就能赢,拼的是对学生的理解。”他说,教育这块不存在弯道超车。

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今年,喵喵机还将推出一款带屏幕的新品,可以联网,内置专门的学习软件,俨然已经成为一台可以随时打印的“学习机”

下一个“错题打印机”在哪

“错题打印机”是一个从线上“长”出来的新品类。电商是主要的渠道,比如,喵喵机80%的额都来自线上,天猫占据大头。

天猫消费电子事业部市场营销负责人宫诚表示,类似错题打印机这样的品类,是利用提前洞察,从红海中闯出了一片蓝海。

喵喵机2017年2月入驻天猫,2019年即成为天猫打印机销量第一的品牌,谢发炎表示,利用天猫的大数据分析、精准导流,可以帮助喵喵机这样的新品牌迅速触达潜在的目标客户群。

宫诚说,线上的快速爆发,实际上体现的是人与货的高匹配效率,即如何把最合适的产品推送给最合适的用户。

扫拖一体机器人、蒸汽拖把、美妆冰箱…这些年,天猫孵化了不少“网红”而今年更是国货小家电新品牌的爆发之年,云鲸、几光、Shark等众多新潮品牌几乎一夜成名,甚至打败了曾经的巨头。

“我认为在消费电子领域,行业的红利天花板还远没有到来,空间还足够大。”宫诚说。

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今年天猫双11,天猫消费电子专门针对新品牌打造了“发光体计划”其中,新生代品牌、工厂品牌、大型集团子品牌、海外新晋品牌等是重点扶持对象。天猫的目标是,通过流量、内容、金融等扶持,在双11期间让1000个新品牌同比增速翻倍。

本文相关词条概念解析:

打印机

打印机(printer)是计算机的输出设备之一,用于将计算机处理结果打印在相关介质上。衡量打印机好坏的指标有三项:打印分辨率,打印速度和噪声。打印机的种类很多,按打印元件对纸是否有击打动作,分击打式打印机与非击打式打印机。按打印字符结构,分全形字打印机和点阵字符打印机。按一行字在纸上形成的方式,分串式打印机与行式打印机。按所采用的技术,分柱形、球形、喷墨式、热敏式、激光式、静电式、磁式、发光二极管式等打印机。

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